Programme court Executive

Vendre de la création de valeur à ses clients

Comment être reconnu par vos clients comme un fournisseur différent, capable de développer pour eux des offres créatrices de valeur ?

Vous souhaitez faire la différence autrement que par le prix et justifier votre positionnement premium auprès de vos clients ? Passez de la vente au conseil en création de valeur avec ce programme. Vous maîtriserez ainsi la mise en oeuvre de la création de valeur pour le client, la négociation, l’évaluation du retour sur investissement et revisiterez votre organisation interne, le management des commerciaux, le pricing et les méthodes de vente.

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Une entreprise ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu’elle peut préserver.” 

– Michael Porter

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Définir “la création de valeur pour le client”,

Apporter méthodes et outils pour évaluer le prix de la création de valeur, se poser non plus en vendeur mais en conseil en création de valeur, 

Mesurer effectivement la valeur créée pour le client et pour l’entreprise fournisseur.

Direction académique

Cécile Viniane

Professeur Adjoint, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

 

Thématique 1

Le concept de création de valeur clients

Réduire les coûts ou accroître le chiffre d’affaires du client ?

Thématique 2

La matrice de co-création de valeur

Concept de valeur-clients, satisfaction et qualité perçues, évaluation de la valeur ajoutée créée.

Thématique 3

La négociation en création de valeur client

Conduire l’entretien et s’extraire d’une négociation axée sur les prix.

Thématique 4

Le retour sur investissement 

Traduire la valeur créée sur le plan financier et évaluer le ROI.

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

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    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et responsables commerciaux, Ingénieurs d’affaires et responsables Grands comptes,
Directeurs et responsables marketing cherchant à optimiser leur offre et à comprendre l’aval commercial et gestion.

Frais de formation

3140 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Le directeur marketing de l'Executive Education de HEC Paris collecte ces données afin de vous informer sur les formations et les évènements que nous mettons en place. Les mentions de ce formulaire suivies d'un astérisque (*) doivent être obligatoirement renseignées. L’absence d'information sur les champs optionnels n'aura pas d'impact sur le traitement de votre demande. Les informations seront utilisées par les services d'HEC Paris et ses filiales et elles seront conservées tant que vous ne vous désinscrivez pas.

Pour toute question, contactez :

Aurélie Lever

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Avis d'expert

Dans cette vidéo, découvrez les conseils de Cécile Viniane

Vidéos  Marketing & Développement commercial 

Séduire et fidéliser le consommateur au XXIème siècle

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ? 
Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à interprivilege@hec-crc.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

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