Programme court Executive

S'entraîner à la négociation commerciale

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussissez toutes vos négociations

Chacun a son propre style de négociation. Que vous soyez acheteur ou vendeur, la réussite d’une négociation commerciale dépend aussi bien de votre comportement que de votre capacité à maîtriser les mécanismes de la négociation.

 

Du simple contrat à l’affaire complexe, il est essentiel de comprendre la stratégie de votre entreprise et de décrypter celle de l’autre partie pour sortir vainqueur de toutes vos négociations.

 
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Tout est négociable. Que la négociation soit aisée ou compliquée, ça, c’est une autre affaire.”

– Carrie Fisher

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Clarifier les mécanismes de la négociation,

Intégrer la dimension stratégique à toutes les étapes de la négociation d’affaires,

Trouver votre style de négociateur,

Vous entraîner à la négociation d’affaires dans les rôles d’acheteur et de vendeur.

Direction académique

Lionel Bellenger

Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

Autour de 3 thématiques

Thématique 1

Décrypter le contexte de la négociation

Enjeux, analyse des objets, relations, modèles stratégiques, phases et conduite de la négociation.

Thématique 2

Préparation de la négociation

Clarification, gestion du temps, négociations coopératives/conflictuelles, écoute, etc.

Thématique 3

Quel type de négociateur êtes-vous ?

Identifier votre style et celui de votre interlocuteur, les enjeux de l’autre, s’adapter pour être en adéquation, arbitrer, etc.

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

  • +
  • management
    4 jours - excellence

  • =
  • certification hec paris
    executive education

2 ans

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Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants,
Vendeurs ou acheteurs conduisant des négociations commerciales ou appelés à le faire.

Frais de formation

3140 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

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Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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