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Programme court Executive
Programme court Executive
Les projets complexes sont des ventes à enjeux importants pour le client. L’offre proposée et négociée est d’une complexité allant au-delà de la seule technique. C’est pourquoi nous vous proposons une approche pour vendre ce type de projets et rentabiliser les investissements consentis dans la conquête du client.
Je pourrais vendre n’importe quoi pour peu que j’y croie vraiment. Mais j’aurais beaucoup de mal à vendre quelque chose en quoi je ne crois pas."
– Nick Woodman
Le but du programme est de vous amener à :
Passer de la réponse aux appels d’offres à la construction de la demande,
Maîtriser les principaux aspects de la négociation,
Piloter les ressources externes et internes pour garantir le succès,
Créer de la valeur par la maîtrise de la relation entre l’entreprise et votre client en repérant le jeu des acteurs.
Réseaux d’influence, connaissance client, budget et pricing, support marketing, account management, etc.
De la logique transactionnelle à la logique relationnelle, Go - No Go, etc.
Besoins, prix, stratégies d’alliance, ressources internes et externes.
Présenter, négocier, adapter sa communication à chaque profil d’interlocuteur.
Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.
Le programme s’adresse aux :
Directeurs, responsables marketing et commerciaux d’entreprises vendant des projets, des solutions, des systèmes.
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.
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Dans cette vidéo, découvrez les conseils de Cécile Viniane
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Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.
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