Programme court Executive

Negotiating In An International Context

Adaptez votre comportement pour obtenir de meilleurs résultats

Avez-vous besoin de développer et d’affiner vos compétences de négociateur dans un contexte international ? Tous les négociateurs peuvent obtenir de meilleurs résultats en modifiant et en adaptant leur comportement lors du processus de négociation.

 

Ce programme aborde la façon d’optimiser votre comportement de négociateur pour obtenir de meilleurs résultats au fil du temps. Vous pourrez aussi identifier les principales étapes et techniques de la négociation commerciale et les appliquer dans un contexte international.

 
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La négociation n’est pas une politique, c’est une technique. C’est une chose que vous utilisez lorsque c’est dans votre intérêt et que vous n’utilisez pas si ce n’est pas dans votre intérêt. » 

– John Bolton

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Identifier les facteurs réels de succès dans la négociation,

Reconsidérer le processus de négociation à la lumière des facteurs culturels qui influent sur les attentes et les styles de communication,

Analyser votre interprétation personnelle de la négociation «gagnant-gagnant » et « gagnant-perdant ».

Direction académique

Simon Elliott

Chargé d’enseignement, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

Autour de 3 thématiques

Thématique 1

Les étapes principales de la négociation commerciale

Quelles sont les vraies sources de « pouvoir » dans une négociation et quels sont les principaux facteurs de succès ?

Thématique 2

La dimension internationale

Styles explicites et implicites de communication et comment inspirer la confiance pendant la négociation.

Thématique 3

Processus de préparation en sept étapes

Définir les objectifs, points de désaccord, ouverture des offres, concessions commerciales, réduire les tensions, faciliter l’accord et techniques de conclusion d’un accord.

 

 

 

Rejoignez le Global Network for Advanced Management

Ce programme fait partie du Global Network for Advanced Management (GNAM), un Certificat d'Excellence en Global Business, qui vous permet de choisir parmi plus de 120 programmes dispensés par 19 écoles membres et représentant un total de 15 jours de formation. Pour plus d'informations et une liste complète des programmes éligibles, cliquez ici.

 

GNAM

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

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  • management
    4 jours - excellence

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  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Cadres appelés à négocier dans un contexte international et possédant une bonne maîtrise de l’anglais.

Frais de formation

3885 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

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Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

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