Programme court Executive

Négociation et argumentation

Détenez les outils pour convaincre et réussir vos négociations

Devenir un expert en négociation est à la portée de tous pourvu que l’on maîtrise les outils pour convaincre et qu’on approfondisse ses compétences en négociation. Avec ce programme, vous aborderez de façon vivante les leviers pour devenir expert dans cette discipline.

 
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La meilleure manœuvre que vous puissiez adopter en négociation, c’est d’imaginer un avantage pour votre adversaire auquel lui n’avait même pas pensé, et de le lui donner.” 

– Eli Broad

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation,

Acquérir les bons réflexes pour mieux questionner, écouter, argumenter et réfuter,

Identifier vos propres points forts et points faibles de négociateur.

Direction académique

Lionel Bellenger

Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

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le contenu pédagogique

Composé de 4 thématiques

Thématique 1

La préparation et le canevas de la négociation

Les 10 critères de réussite.

Thématique 2

Les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser

Les techniques de questionnement, l’amorçage, la confrontation, etc.

Thématique 3 

Définir la marge de manoeuvre

Concessions et contreparties, tactiques pour manoeuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections, etc.

Thématique 4

Construire un bon compromis

Les habiletés pour concrétiser, préserver la qualité d’adhésion, faire face à l’échec, etc.

 

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

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  • management
    4 jours - excellence

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    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Managers et dirigeants susceptibles de mener des négociations commerciales, d’affaires, de management, et des négociations dans le domaine social.

Frais de formation

4020 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

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Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Pour toute question, contactez :

Alizée Nivert

Conseiller Formation

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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FORMEZ VOS EQUIPES EN TOUTE FLEXIBILITE

 


Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ? 
Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à interprivilege@hec-crc.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

Ils l'ont fait,
ils vous en parlent

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

Lucie Monteau

Chef de zone export – Laboratoire ODYSUD

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Cette formation m’a donné les bonnes techniques et les bons réflexes pour aborder en toute confiance mes prochaines négociations."

 

INSCRIPTION

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