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Mastering strategic negotiations Mastering strategic negotiations

Le programme en bref 

 

Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs.

Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.

femme d'affaires blonde avec les bras croisés devant un bâtiment financier

Programme Court Executive Mastering strategic negotiations

Format: Présentiel
Durée: 3 jours
Langue: Anglais
Prochaine rentrée:
Coût: 4500 €*
Lieu: France

Le programme s'adresse aux: 

Cadres (de toute industrie, entreprise, et domaine fonctionnel) ou des fonctionnaires avec différents niveaux d'expertise de négociation.

 

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*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Objectifs du programme

 

Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes


Mettre en œuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte


Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation


Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues


Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses

Programme


Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation. 

Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto. 
 

Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.


Directeur académique

Gonçalo Pacheco De Almeida
GONÇALO PACHECO DE ALMEIDA
Professeur Associé, HEC Paris

Pédagogie

 

Un cours complet dans un format accéléré pour acquérir rapidement des compétences en matière de négociation. 

Un apprentissage fortement expérientiel et personnalisé avec des mises en situation pratiques, des travaux de groupes et des retours 360 degrés.

Une approche multi-méthodes

  • Analyse rigoureuse de l'économie et de la théorie des jeux 
  • Un manuel de psychologie sociale sur le comportement 
  • Des principes de logique appliquée pour améliorer les techniques d'argumentation 

Les techniques de négociation abordées au cours du programme peuvent être appliquées immédiatement à des situations concrètes.

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Valeria GORBUNOVA
Valeria GORBUNOVA
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