Programme court Executive

Mastering strategic negotiations

Menez à bien des négociations complexes et aux enjeux considérables

Ce programme est proposé sous la forme d’une formation intensive en stratégie de la négociation qui couvre des thèmes propres à la négociation aussi fondamentaux que complexes. Notre objectif est de vous aider à acquérir des techniques de négociation les plus évoluées. Celles-ci vous permettront de mener des négociations complexes dans tous les secteurs, mais aussi de bien les analyser et d’y être préparé. 

 

Cet « incubateur à compétences de négociateur » boostera votre carrière grâce à un enseignement pratique et personnalisé accompagné d’un retour exhaustif. 

 
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La meilleure manœuvre que vous puissiez adopter en négociation, c’est d’imaginer un avantage pour votre adversaire auquel il n’avait même pas pensé, et de le lui donner.”

– Eli Broad

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Développer un « guide pratique » innovant pour mener à bien des négociations complexes et dont l’enjeu est considérable,

Comprendre l’influence de la dimension économique sur l’alternative de poursuivre la négociation ou de se retirer,

Dominer le processus de négociation en anticipant et en exerçant une influence sur les actions de vos homologues,

Parfaire le style de négociateur que vous êtes en identifiant vos atouts et vos faiblesses

Direction académique

Gonçalo Pacheco de Almeida

Professeur Associé, HEC Paris

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le contenu pédagogique

Composé de 3 thématiques abordées sur trois jours.

Thématique 1

Maitriser les fondements économiques et comportementaux de la négociation

Assimiler les règles de base de la négociation stratégique, savoir s’il est préférable de favoriser une approche antagoniste ou collaborative des négociations.

Thématique 2

Exceller dans des négociations complexes

Optimiser la valeur et l’architecture des négociations à enjeux multiples, exploiter les asymétries en termes de préférences et d’attentes de l’autre partie.

Thématique 3

Négocier dans un contexte difficile

Intervenir dans des environnements politiquement sensibles en créant et entretenant des coalitions, résoudre des différends majeurs dans des contextes émotionnels chargés.

 

 

 

Rejoignez le Global Network for Advanced Management

Ce programme fait partie du Global Network for Advanced Management (GNAM), un Certificat d'Excellence en Global Business, qui vous permet de choisir parmi plus de 120 programmes dispensés par 19 écoles membres et représentant un total de 15 jours de formation. Pour plus d'informations et une liste complète des programmes éligibles, cliquez ici.

 

GNAM

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  • management
    3 jours - essentiel

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    3 jours - expert

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    4 jours - excellence

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  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants d’entreprise de tout secteur économique ou organisation,
Directeurs fonctionnels des administrations dont le niveau d’expertise en négociation varie.

Frais de formation

3885 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à interprivilege@hec-crc.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

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