Programme court Executive

Managing global and key accounts

La recette du succès à long terme

La réalisation d’affaires rentables à long terme avec vos clients stratégiques et internationaux est-elle l’un de vos principaux objectifs ? Dans ce cas, la clé du succès est la co-création de valeur. Dans ce programme, notre but est de vous aider à acquérir une compréhension plus approfondie des modèles économiques de vos clients et à développer une approche stratégique de la gestion des comptes.

 
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Les opportunités ne sont pas des choses qui arrivent mais que l’on crée."

– Chris Grosser

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Développer une approche stratégique de la gestion des Grands comptes et comptes internationaux,

Définir, structurer et négocier la co-création de valeur avec les clients stratégiques et internationaux,

Acquérir les compétences et savoir-faire nécessaires pour gérer avec succès les clients stratégiques et internationaux.

Direction académique

Cécile Viniane

Professeur Adjoint, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique


Composé de deux modules de 3 et 4 jours

Module 1

Cadre stratégique

Comprendre les modèles économiques de vos Grands comptes et définir une stratégie de co-développement, appliquer une dynamique de co-création de valeur, élaborer un plan pour les clients stratégiques et internationaux. 

Module 2

Déploiement opérationnel

Développer un guide de communication et négocier avec vos clients, améliorer votre compréhension des bases de l’intelligence culturelle, plans individuels pour les comptes internationaux et stratégiques. 

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

  • +
  • management
    4 jours - excellence

  • =
  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Cadres dirigeants et responsables commerciaux, Gestionnaires de Grands comptes et comptes internationaux, Gestionnaires des clients stratégiques.

Frais de formation

6190 € HT

prochaine session

2018
  • Module 1
  • Module 2

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Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Pour toute question, contactez :

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Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

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