Programme court Executive

Les nouveaux enjeux du marketing B2B

Comment renforcer l’attractivité de votre offre et susciter la préférence ?

Les enjeux du marketing B2B évoluent et impliquent donc la construction d’une stratégie de différenciation pour renforcer votre impact dans la chaîne de valeur de vos marchés. Il s’agit d’identifier les enjeux spécifiques du marketing B2B et de les maîtriser. 

 

Avec ce programme, nous vous proposons d’acquérir les clés pour optimiser votre connaissance clients, développer des offres et des approches relationnelles créatrices de valeur, intégrer de nouveaux services facteurs de rentabilité, et accorder une place au digital profitable à votre stratégie marketing.

 
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Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client si bien que le produit ou le service s'adapte parfaitement à lui et se vend tout seul.”

– Peter Drucker

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Savoir bâtir une politique marketing adaptée par marchés-clients / applications / produits-services,

Générer des offres puissantes, distinctives et attractives, identifier comment développer de nouveaux services différenciants et vecteurs de valeur ajoutée.  

Direction académique

Cécile Viniane

Professeur Adjoint, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

 

Thématique 1

Placer le client au centre de sa réflexion marketing

Les enjeux spécifiques du marketing en B2B, le ciblage et la création de valeur client, le plan marketing en B2B. 

Thématique 2

Valoriser l’offre par l’intégration de nouveaux services

Les facteurs de succès d’une politique de service rentable et le pilotage de la transformation de la force de vente des produits vers les services.

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

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    4 jours - excellence

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  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs marketing et Directeurs commerciaux,
Directeurs Grands Comptes,
Directeurs de la stratégie et du développement,
Directeurs d’unité stratégique.

Frais de formation

4020 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Le directeur marketing de l'Executive Education de HEC Paris collecte ces données afin de vous informer sur les formations et les évènements que nous mettons en place. Les mentions de ce formulaire suivies d'un astérisque (*) doivent être obligatoirement renseignées. L’absence d'information sur les champs optionnels n'aura pas d'impact sur le traitement de votre demande. Les informations seront utilisées par les services d'HEC Paris et ses filiales et elles seront conservées tant que vous ne vous désinscrivez pas.

Pour toute question, contactez :

Aurélie Lever

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Avis d'expert

Dans cette vidéo, découvrez les conseils de Cécile Viniane

Vidéos  Marketing & Développement commercial 

Séduire et fidéliser le consommateur au XXIème siècle

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à interprivilege@hec-crc.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

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