Programme court Executive

Direction Commerciale

Comment construire votre stratégie commerciale, l’incarner et la mettre en oeuvre avec vos équipes ?

La direction commerciale est une fonction complexe qui requiert de développer durablement la satisfaction des clients et leur loyauté, d’assurer la profitabilité des ventes et de développer le potentiel de vos équipes. Ce programme vous propose de construire et mettre en oeuvre une stratégie commerciale performante, axée sur vos clients et vos équipes.

 
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Les clients me disent « Quelle est votre stratégie ? » et je dis « Demandez-moi plutôt ce que je pense ». C’est une réponse beaucoup plus pertinente.”

– Ginni Rometty

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Vous assurer de l’alignement stratégique et placer les clients au coeur de votre dispositif,

Structurer votre proposition de valeur fournisseur,

Construire un dispositif managérial ambitieux et efficace,

Prendre le recul nécessaire à la réflexion pour mettre en oeuvre de nouvelles approches.

Direction académique

Cécile Viniane

Professeur Adjoint, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

Composé de 2 modules de 4 jours 

Module 1

La stratégie commerciale

Positionner la Direction commerciale, bâtir votre plan stratégique, intégrer les éléments financiers.

Module 2

Le management des équipes commerciales

Logique de cross-canal, développer la performance de votre équipe, optimiser la motivation de vos collaborateurs.

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

  • +
  • management
    4 jours - excellence

  • =
  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et Responsables commerciaux,
Directeurs des Ventes,
Directeurs de Division clients ou du développement des ventes.

Frais de formation

8070 € NET

prochaine session

2019
  • Module 1
  • Module 2

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Pour toute question, contactez :

Aurélie Lever

Conseiller formation

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

Hébergement

Bibliothèque

Sport

 

 

 

FORMEZ VOS EQUIPES EN TOUTE FLEXIBILITE

 


Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ? 
Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

Ils l'ont fait,
ils vous en parlent

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

Audrey Eslan

Direction du développement

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Une formation pratique pour mettre en place une organisation commerciale efficiente et un management adéquat. Des intervenants de qualité autour d’une pédagogie interactive."

Laurent Gilli

Responsable Commercial Grands Comptes - MB Electronique

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L’ensemble de la formation répond et dépasse les attendus. Elle prépare très bien à une prise de poste et donne une perspective sur l’ensemble de la fonction."

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