Programme court Executive

Devenez stratège en négociation

Maîtrisez les situations difficiles de négociation

Tout directeur est régulièrement confronté à des négociations difficiles qui, lorsqu’elles n’aboutissent pas à un accord acceptable, peuvent nuire au business de l’entreprise. Tactiques, rapports de force, marges de manoeuvre. Mieux vaut être préparé et équipé pour garantir le succès de vos prochaines négociations. 

 
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La meilleure manœuvre que vous puissiez adopter en négociation, c’est d’imaginer un avantage pour votre adversaire auquel il n’avait même pas pensé, et de le lui donner.” 

– Eli Broad

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Vous entraîner à l’analyse des critères pour choisir une stratégie,

Maîtriser les conduites stratégiques pour construire un compromis acceptable,

Identifier les jeux d’alliance et les mécanismes de négociation, aussi bien en face-à-face qu’en groupe.

Direction académique

Lionel Bellenger

Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

Autour de 3 thématiques

Thématique 1

Se comporter en stratège : l’art d’anticiper

Stratégies, tactiques, enseignements de Sun Tzu, rapports de forces, enjeux, contexte. 

Thématique 2

Décrypter le contexte de la négociation

Etude des jeux d’acteurs, du bon moment.

Thématique 3

Définition des deux conduites stratégiques d’engagement et de contrôle

Les approches, la théorie des stratagèmes, le passage en force, la négociation de groupe, etc. 

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

  • +
  • management
    4 jours - excellence

  • =
  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants d’entreprise ou de centre de profit,
Directeurs fonctionnels et opérationnels,
DRH et responsables de la formation.

Frais de formation

2800 € NET

prochaine session

2019
  • Rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Pour toute question, contactez :

Alizée Nivert

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Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

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