Programme court Executive

Accélérer sa croissance avec les Grands comptes

Comment renforcer durablement et profitablement votre position chez les grands comptes ?

Parvenir à bâtir une stratégie gagnante avec les Grands comptes n’est pas aisé car il faut pouvoir décrypter la stratégie du client, identifier les opportunités de croissance, assurer la profitabilité des ventes. C’est pourquoi nous vous proposons de définir un business profitable avec les Grands comptes et miser sur la co-création de valeur.

 
‘‘

 

 

Strategy is about making choices, trade-offs; it's about deliberately choosing to be different.” 

– Michael Porter

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le but du programme est de vous amener à :

Définir, mettre en oeuvre et négocier la co-création de valeur avec les Grands comptes,

Vous doter de méthodes de travail pour aborder les Grands comptes aux niveaux stratégique et opérationnel.

Direction académique

Cécile Viniane

Professeur Adjoint, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

découvrez les grandes lignes du programme

le contenu pédagogique


Composé de 2 modules de 3 et 4 jours

Module 1

Stratégie Grands comptes

Bâtir une stratégie de croissance et votre plan, et intégrer les enjeux financiers avec les Grands comptes.

Module 2

Pilotage des Grands Comptes 

Animation de votre réseau, décrypter la fonction achats, négocier, développer votre charisme personnel.

Personnalisez votre parcours de formation

  • management
    3 jours - essentiel

  • +
  • marketing
    3 jours - expert

  • +
  • management
    4 jours - excellence

  • =
  • certification hec paris
    executive education

2 ans

Obtenez une certification HEC Paris
Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et responsables commerciaux,
Key account managers, responsables grands clients et/ou clients stratégiques.

Frais de formation

6390 € HT

prochaine session

2017 / 2018
  • Session 1: Module 1
  • Session 1: Module 2
  • Session2: Module 1
  • Session2: Module 2

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

Téléchargez la brochure
 

 

 

Le directeur marketing de l'Executive Education de HEC Paris collecte ces données afin de vous informer sur les formations et les évènements que nous mettons en place. Les mentions de ce formulaire suivies d'un astérisque (*) doivent être obligatoirement renseignées. L’absence d'information sur les champs optionnels n'aura pas d'impact sur le traitement de votre demande. Les informations seront utilisées par les services d'HEC Paris et ses filiales et elles seront conservées tant que vous ne vous désinscrivez pas.

Pour toute question, contactez :

Aurélie Lever

Conseiller formation

Avis d'expert

Dans cette vidéo, découvrez les conseils de Cécile Viniane

Vidéos  Marketing & Développement commercial 

Comprendre le consommateur du XXIè siècle

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

Hébergement

Bibliothèque

Sport

 

 

 

FORMEZ VOS EQUIPES EN TOUTE FLEXIBILITE

 


Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ? 
Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à interprivilege@hec-crc.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus. 

 

Ils l'ont fait,
ils vous en parlent

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

Arthur Kalukuta

General Manager - Spectra Oil

‘‘

La formation a été magnifique, j’ai appris tant de choses que j’aimerais partager à mon tour avec mes collaborateurs."

Martin Rouen

Ingénieur technico-commercial - DOMETIC SAS

‘‘

Très bonne formation permettant de découvrir entre autres l’envers du décor du client. La partie comportementale est très intéressante."

INSCRIPTION

S’inscrire à la formation

Complétez notre formulaire pour connaître votre éligibilité et enclencher la procédure d’inscription.

Je m'inscris