Passerelle vers 2 Executive Mastères

Certificat Executive

Direction Commerciale

Relevez les nouveaux défis de la stratégie commerciale

Dans un environnement très changeant caractérisé notamment par l'internationalisation des entreprises, les rapprochements de sociétés et le développement accéléré de nouveaux modes de contact avec la clientèle, les responsables commerciaux doivent constamment faire évoluer leurs organisations et leurs méthodes de vente. Ce programme met l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application. Il vous permettra d’en maîtriser leurs conséquences : 

 

En management commercial,

Et en termes de relations clients

‘‘

 

 

Soyez toujours plus proche de vos clients. Si proche que vous leur révélez ce dont ils ont besoin avant même qu’ils ne s’en rendent compte eux-mêmes.” 

– Steve Jobs

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le programme vous permettra de :

Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale,

Organiser et diriger une équipe commerciale,

Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation,

Élaborer un plan d’action commerciale.

Direction académique

Laurent MARUANI

Professeur Émérite, HEC Paris

Découvrez les grandes lignes du programme

Le contenu pédagogique 

Composé de 4 modules de 5 jours

 

Module 1

Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 2

Élaborer une stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 3

Gérer les ressources humaines commerciales

Campus HEC Paris

Module 4

Leadership et communication

Campus HEC Paris

Plan d’action 

Avec le tutorat d’un Professeur ou expert HEC Paris

 

Pour mettre en application l’expertise théorique et opérationnelle acquise lors de la formation, vous concevrez un plan d’action pour votre entreprise avec l’accompagnement personnalisé d’un mentor professeur ou expert de HEC Paris.

 

Personnalisez votre parcours de formation

Programme éligible à 2 Executive Mastères :

Direction Marketing et Stratégie Commerciale

Management d'une Unité Stratégique - Spécialités

Ce programme se compose de modules enseignés dans ces Executive Mastères Spécialisés (Diplôme délivré : Mastère Spécialisé®). Vous pourrez donc intégrer plus tard l’un de ces Executive Mastères sans suivre à nouveau les modules déjà effectués. La procédure de sélection propre aux Mastères Spécialisés s’applique à tous.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants commerciaux, Responsables du développement commercial,
Ingénieurs d’affaires devant intégrer les dimensions commerciales, business développeurs,
Managers et dirigeants, éventuellement issus d’autres fonctions (finance, marketing, R&D, etc.) et désirant mieux appréhender le domaine commercial.

Frais de formation

16500 €

prochaine session

2020
  • Prochaine rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information. 

Le programme beneficie des numéros RNCP et CPF. 
CPF : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 20 51 30. 
RNCP : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 28 346 

Téléchargez la brochure
 

 

 

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Pour toute question, contactez :

Christine Collongues

Conseiller Formation

Ils l'ont fait,
ils vous en parlent

  Découvrez les expériences de participants actuels et anciens. 

Alexandre Gobin

Directeur Commercial, MédiFirst

‘‘

« La formation permet de prendre de la hauteur sur sa carrière ou son activité commerciale afin de lui donner un nouveau souffle. Elle forge un regard aiguisé sur les méthodes et les outils actuels de direction commerciale. Les intervenants sont tous de qualité et le plan d’action commercial concrétise parfaitement les concepts abordés. »

LE DREZEN Matthieu

DIRECTEUR COMMERCIAL

‘‘

Cette expérience a totalement bouleversé ma vision de mon métier, m'a donné le recul nécessaire pour entrevoir les leviers de croissance et d'amélioration de mon entreprise. De plus, c'est une aventure humaine extraordinaire faite de rencontres enrichissantes.

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