Passerelle vers 2 Executive Mastères

Certificat Executive

Direction Commerciale

Relevez les nouveaux défis de la stratégie commerciale et du management des ressources humaines

Dans un environnement très changeant caractérisé notamment par l'internationalisation des entreprises, les rapprochements de sociétés et le développement accéléré de nouveaux modes de contact avec la clientèle, les responsables commerciaux doivent constamment faire évoluer leurs organisations et leurs méthodes de vente. Ce programme met l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application. Il vous permettra d’en maîtriser leurs conséquences : 

 

En management des ressources humaines commerciales,

Et en termes d’approche clients. 

‘‘

 

 

Soyez toujours plus proche de vos clients. Si proche que vous leur révélez ce dont ils ont besoin avant même qu’ils ne s’en rendent compte eux-mêmes.” 

– Steve Jobs

Ce qui vous attend

Les objectifs

Le programme vous permettra de :

Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale,

Organiser et diriger une équipe commerciale,

Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation,

Élaborer un plan d’action commerciale.

Direction académique

Laurent MARUANI

Professeur Émérite, HEC Paris

Découvrez les grandes lignes du programme

Découvrez les grandes lignes du programme

Le contenu pédagogique 

Composé de 3 modules de 5 jours

 

Module 1

Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 2

Élaborer une stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 3

Gérer les ressources humaines commerciales

Campus HEC Paris

 

Plan d’action 

Avec le tutorat d’un Professeur ou expert HEC Paris

 

Pour mettre en application l’expertise théorique et opérationnelle acquise lors de la formation, vous concevrez un plan d’action pour votre entreprise avec l’accompagnement personnalisé d’un mentor professeur ou expert de HEC Paris.

 

Personnalisez votre parcours de formation

Programme éligible à 2 Executive Mastères :

Direction Marketing et Stratégie Commerciale

Management d'une Unité Stratégique - Spécialités

Ce programme se compose de modules enseignés dans ces Executive Mastères Spécialisés (Diplôme délivré : Mastère Spécialisé®). Vous pourrez donc intégrer plus tard l’un de ces Executive Mastères sans suivre à nouveau les modules déjà effectués. La procédure de sélection propre aux Mastères Spécialisés s’applique à tous.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants commerciaux, Responsables du développement commercial,
Ingénieurs d’affaires devant intégrer les dimensions commerciales, business développeurs,
Managers et dirigeants, éventuellement issus d’autres fonctions (finance, marketing, R&D, etc.) et désirant mieux appréhender le domaine commercial.

Frais de formation

15450 €

prochaine session

2018
  • Rentrée

Découvrez les Options de financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information. 

Le programme beneficie des numéros RNCP et CPF. 
CPF : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 20 51 30. 
RNCP : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 28 346 

Téléchargez la brochure
 

 

 

Le directeur marketing de l'Executive Education de HEC Paris collecte ces données afin de vous informer sur les formations et les évènements que nous mettons en place. Les mentions de ce formulaire suivies d'un astérisque (*) doivent être obligatoirement renseignées. L’absence d'information sur les champs optionnels n'aura pas d'impact sur le traitement de votre demande. Les informations seront utilisées par les services d'HEC Paris et ses filiales et elles seront conservées tant que vous ne vous désinscrivez pas.

Pour toute question, contactez :

Mila Barthélémy

Conseiller Formation

Ils l'ont fait,
ils vous en parlent

  Découvrez les expériences de participants actuels et anciens. 

Muriel Perrin

Dirigeante, TRANSVERSE

‘‘

Le programme est un moteur évident dans les années charnières de transition professionnelle. Il permet d’évoluer rapidement vers son objectif en fournissant les outils et les méthodes adaptées aux situations de chacun.”

 

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