Témoignages - Marketing & Développement commercial

Muriel Perrin

Le secteur de la santé subit de grandes mutations depuis plusieurs années. Je souhaitais agir et me positionner au sein de cette transformation santé, qui coïncidait temporellement avec la révolution digitale dans laquelle s’inscrit le domaine de l’e-santé. Issue d’un parcours scientifique, j’ai eu la chance d’intégrer des équipes ventes et commerciales dans ma carrière, notamment chez GE Healthcare. J’ai néanmoins ressenti le besoin de me rapprocher d’HEC Paris pour suivre un programme de formation spécifique pour les dirigeants d’entreprises.

 

Le Certificat Executive Direction Commerciale a été l’opportunité de renforcer et d’acquérir de nouvelles compétences liées aux ventes, au marketing et à la direction d’entreprise. Le networking, la qualité de l’enseignement et le matériel mis à disposition en ligne étaient également d’une grande richesse.

La création et le positionnement d’une entreprise est un vrai défi. Pour ma part, le programme a été particulièrement bénéfique pour la compréhension et la gestion de ce challenge, à savoir l’accès au marché puis le développement de mon entreprise dans le secteur de la santé. J'ai su faire preuve de patience, de docilité et d'un bon usage des outils adaptés pour chaque thématique clé à savoir le management, les ressources humaines, la force de vente ou le marketing.

 

En définitive, grâce au programme, je suis parvenue à créer mon entreprise, TRANSVERSE, pour la valorisation de la recherche clinique en milieu hospitalier et à me positionner dans l’espace public grâce au dialogue avec les différents intervenants."

 

J’ai pu par exemple établir un équilibre judicieux entre produire – mesurer – apprendre, typique des méthodologies « Lean startup ». TRANSVERSE est en phase de contractualisation, 2015 sera donc une année importante.

Le programme est un moteur évident dans les années charnières de transition professionnelle. Il permet d’évoluer rapidement vers son objectif en fournissant les outils et les méthodes adaptées aux situations de chacun.

Muriel Perrin

Dirigeante, TRANSVERSE